穿去古代做美妆 第21节（第2 / 5页）
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前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。
这就是不同的顾客群需求不同。
第22章 再救--少年好身手！
高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。
而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。
聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。
洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。
聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”
这一罐子差不多一斤呢。
就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。
不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。
不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。
这是薄利多销的原则。
林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”
聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。
“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。
聂青禾：……
好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。