创业从离婚开始[八零] 第281节（第2 / 5页）

“我除了服装公司，现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子，在品质上面是非常经得起考验的，有些鞋穿了十年都还是好的。”

苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱，带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。

刘总拿出鞋子，首先就觉得款式不行。

但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面，做工确实堪称精良。

这是品质过关的鞋子。

“想进行对双方都有利的合作，我想le在发展市场的时候，应该也需要新的能量。”

苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。

里面很详细的列举了一双鞋子从制作，到运输，到销售的过程中要花掉的钱。

制作成本且不算，目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后，鞋的成本价格就降下来了。

“如果可以降低这份运输成本，不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外，鞋的售后服务，我相信你们也是很重视的。”

苏楠见对方点头，继续道，“我们现在准备转型，不准备做自己的品牌了，准备做代工。比如LE和我们达成合作，我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低，以及厂房设备的投资。”

刘总并没有马上表态，而是内心在计算苏楠所说的这些项目。

代工这种事情，他们自然也是熟悉的，只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。

他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位，他们有一套自己的管理方案，并且不容易发生改变。

而私人工厂也并没有建立起来。

既然会在这里发展，自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。

看完苏楠的这份报表之后，今天这个谈话才算是正式进入主题了。

刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。

对于他们这种开荒的人来说，任何可以推动市场发展的渠道，都是需要他们抓住的。

可以毫不客气的说，若是苏楠今天不能打动他，他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道，浪费别人宝贵的工作时间，是非常不明智的事情。