第三百零九章 陈伯康的暗访（第2 / 3页）

陈伯康面『色』尴尬，便谎称自己只是二东家。此事要回苏州去和自己大哥商量后才能做出决定。

然后他趁又有一名客人进来，那老妈子急着迎上去之际。急匆匆上楼去了。

陈伯康对清风楼还是比较熟悉的，毕竟原来也经常来。他很快便走到了四层，这里是清风楼最大的一处表演大厅，一般清风楼要搞什么歌舞表演就在此处进行。

只不过如今这大厅却是大门紧闭，门口还有两名龟奴把守，不让闲人进。

陈伯康顿时疑虑丛生，而且他隐隐约约听到门内传来阵阵音乐声和节拍声，更是断定了清风楼在搞什么秘密培训。

原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。

这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的客人。

陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的客栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。

按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的客户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给客户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让客人满意。[]惊宋309

陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？

他思量了片刻，围着这大厅上下左右观察了半晌，终于发现在五楼的一间杂物间里，发现了一处地板缝隙，这缝隙正处于大厅之上，透过缝隙可以很清楚地看到这大厅内的动静。

陈伯康立刻便象作贼一样，偷偷钻进这杂物间，然后用一大堆拖把扫帚将自己掩盖起来，然后趴在地上，眼睛透过缝隙观察起里面的情形来。

这一看，还真让他大吃一惊。只见岳云站在台下，而台上包括黄秀丽在内，正有三名生得如花似玉，清纯秀美的少女在跳舞，这种舞是他从未见过的，似乎节奏感极强，动作变换极快，而音乐声也与一般青楼传统的悠长缓慢大不相同，每个音调都比较短促。在他看来，更象是在唱戏一般。

陈伯康对音乐和舞蹈没什么研究，不过却也看出这歌舞和中原大不相同，估计应是从外邦流入的。

老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。于是她微微一笑道：“陈老先生，你想想看，虽然表面上你的店是打了九折，少赚了钱，但薄利多销，打九折之后，你卖两副棺材。总比以前不降价卖一幅多吧？而且在我们店来的外地客人中，苏州人就占了大头。他们每人都有一本册子。如果以前他们家里死了人，可能就在附近的棺材铺卖棺材了，而如今他们是我们的贵宾会员后，自然就会选择从这名册上的加盟商家去买棺材。不仅质量上有保证，而且价格又要便宜一成。现在由于我们才开始实施，客人还不算多，但随着以后成为会员的客人多了，这个人气可不容忽视啊！”

她如此一说。倒让陈伯康蓦然一惊，他思量了片刻，方恍然大悟，意识到了其中的机会。

老妈子立刻趁然打铁道：“而且您也不仅是商家会员啊？凡是签了加盟协议的商家会员，我们同时也会赠送贵宾会员卡。您是商家，但同时也是客人，因为你也要住客栈、下酒楼。买东西不是？您也可以找我们这册子上的商家去消费。他们同样也会为您打九折的啊！”

陈伯康更是动容，他这时才明白为什么清风楼签下的商家比听雨轩多得多，感情还有这个劳什子加盟协议在诱『惑』人啊。

“怎么样？陈老先生要不要签协议呢？”那老妈子缠住不放道。